全国2018年4月自考国际市场营销学真题答案及评分参考

　　一、单项选择题(本大题共10小题，每小题1分，共10分)

　　1. D 2. D 3. B 4. B 5. C

　　6. B 7. C 8. D 9. A 10. B

　　二、多项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)

　　11. ABCD 12. AB 13. ABC 14. ABCDE IS. ADE

　　16. ABC 17. ABCD 18. ABDE 19. ABCE 20. ABC

　　三、名词解释题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)

　　21.全球营销是指企业把整个世界市场作为-个统一的市场，采用单一的营销战略作指导，制定和实施实施产品战略、定价战略、分销战略和促销战略，以实现预期的营销目标的市场活动。

　　22.国际货币市场主要指期限在一年内的银行短期信贷、短期证券及票据贴现市场。

　　23.国际产品标准化策略是指企业向国内市场和其他国家、地区都提供同一种产品来满足市场需求。

　　24.国际公共关系是指国际企业以国际公共利益为出发点，通过有效的管理和沟通，在国际公众中树立良好形象和信誉，以赢得企业内外相关公众的理解、支持和合作。

　　25.国际服务营销是指企业在一国以上从事服务产品的经营和销售，企业在国际服务市场上开展的营销活动。

　　四、简答题(本大题共4小较，每小題10分，共40分)

　　26.(1)仲裁机构担当裁判员角色，以裁判者的身份对争端作出裁决;

　　(2)仲裁速度快;

　　(3)仲裁结果具有法律效力;

　　(4)仲裁结果不一定使各方满意;

　　(5)仲裁有利于维持当事人各方的友好关系。

　　(注：毎个要点2分，共10分)

　　27.含义：国际市场国际市场营销规划是指国际企业在将来一定时期内要达到的营销目标和实现这些营销目标所要采用的方法和手段(3分)。

　　类型：

　　(1)短期规划(1分);

　　(2)长期规划(1分);

　　(3)产品营销规划(1分);

　　(4)投资规划(1分);

　　(5)执行方案规划(1分)。

　　(注：各个要点适当展开2分)

　　28.含义：以市场需求为中心的定价方法是根据消费者对商品价格的认知和需求程度来决定价格(3分)。

　　该定价方法需求：

　　(1)企业对消费者需求有准确掌控，根据需求程度及对价格的承受力确定国际市场的销售价格，然后用倒推法扣除各种营销环节中所发生的各类成本费用。进而得到商品的价格。(4分)

　　(2)以市场需求为中心的定价法可以获得较高的利润(3分)。

　　29.经济全球化的特点有：

　　(1)市场竞争多元化;

　　(2)金融全球化;

　　(3)生产国际化;

　　(4)消费者需求趋同化;

　　(5)区域经济一体化。

　　(注：每个要点2分，共10分)

　　五.论述题(本大题共2小题，每小题10分，共30分)

　　30.(1)汇率的种类分为两种，即固定汇率和浮动汇率。(2分)

　　(2)营销汇率波动的因素很多，也很复杂(1分)。其主要影响因素有：①贸易差额;②通货膨胀;③利率;④经济状况;⑤外汇管制;⑥重大国际事件;⑦心理因素。(每个要点1分)

　　31.与国外广告相比，差异有：

　　(1)面向的对象不同，国际广告传递信息的对象是国际市场的消费者和公众，具有更广的公众性。(3分)

　　(2)目的不同。国际企业作国际广告的目的是为了能迅速地进入国际市场，扩大产品的销售，赢得良好的声誉。(3分)

　　(3)传播和宣传活动效果不同，国际广告可以利用大众传媒的传播渠道，迅速扩大知名度，有更强的渗透性;(2分)

　　(4)国际广告比其他方式更能表现企业的价值，具有更强的表现力，更能吸引国外的消费者。(2分)